Comissão de semijoias: 30% é bom? O que negociar com a fornecedora
A comissão de semijoias que a fornecedora oferece é o primeiro número que a revendedora olha, e muitas vezes o único. Mas 30% no papel pode virar bem menos no fim do mês, e uma comissão progressiva pode render mais ou menos que a fixa, dependendo de quanto você vende. Este guia mostra como comparar propostas com contas em reais e o que perguntar antes de aceitar uma maleta.
Atualizado em 31 de outubro de 2026
O percentual sozinho não diz quanto você ganha
A comissão é calculada sobre o preço de etiqueta, mas os custos da venda saem dela: a taxa da maquininha, o frete, o desconto que você deu. Por isso a pergunta certa não é "quanto é a comissão?", e sim "quanto sobra para mim?".
Um exemplo: vendendo R$ 3.000,00 no mês com 30% de comissão, a comissão no papel é R$ 900,00. Com metade das vendas no cartão a 4% e R$ 40,00 de frete, sobram R$ 800,00. Na prática, os 30% viraram 26,7% do que você vendeu.
Fixa × progressiva: qual rende mais
Compare uma comissão fixa de 30% com uma progressiva comum: até R$ 999,99 → 25% · de R$ 1.000,00 a R$ 1.999,99 → 30% · a partir de R$ 2.000,00 → 35%. Na progressiva, o nível vale para tudo o que você vendeu naquela maleta.
| Vendas no mês | Fixa 30% | Progressiva | Diferença |
|---|---|---|---|
| R$ 800,00 | R$ 240,00 | R$ 200,00 (25%) | − R$ 40,00 |
| R$ 1.500,00 | R$ 450,00 | R$ 450,00 (30%) | R$ 0,00 |
| R$ 2.500,00 | R$ 750,00 | R$ 875,00 (35%) | + R$ 125,00 |
Quem vende pouco ganha mais na fixa; quem passa do último nível ganha mais na progressiva. Antes de escolher, olhe quanto você vendeu nos últimos três meses, e não no seu melhor mês.
O que a maquininha faz com os seus 30%
Com as mesmas vendas de R$ 3.000,00 e 30% de comissão, veja o que acontece conforme a parte paga no cartão sem repassar a taxa de 4% para a cliente:
| No cartão | Maquininha | Sobra | Comissão real |
|---|---|---|---|
| 0% das vendas | − R$ 0,00 | R$ 900,00 | 30% |
| 50% das vendas | − R$ 60,00 | R$ 840,00 | 28% |
| 100% das vendas | − R$ 120,00 | R$ 780,00 | 26% |
Por isso combinar quem paga a taxa do cartão vale tanto quanto negociar a comissão: é dinheiro que sai da sua parte em toda venda parcelada.
E o desconto?
Quando a fornecedora calcula a parte dela sobre a etiqueta, o desconto sai inteiro da sua comissão. Numa joia de R$ 100,00 vendida por R$ 90,00, com 30% de comissão, a fornecedora continua recebendo R$ 70,00 e você fica com R$ 20,00, e não R$ 30,00.
Ou seja: 10% de desconto para a cliente custaram um terço da sua comissão naquela venda. Antes de oferecer desconto, saiba até onde a sua margem aguenta, e prefira um brinde pequeno quando puder.
O que perguntar antes de aceitar a maleta
- A comissão é sobre o preço de etiqueta ou sobre o que a cliente pagou?
- É fixa ou progressiva? Se for progressiva, o nível vale para a maleta toda?
- Qual é o prazo do acerto?
- Quando eu dou desconto, de quem sai a diferença?
- O que acontece com joia perdida, trocada ou com defeito?
- O fiado entra no acerto como venda?
- Existe um valor mínimo de vendas por mês?
Tenha as respostas por escrito, no contrato ou numa mensagem. O que não está escrito vira discussão no acerto.
Como negociar uma comissão melhor
- Leve números: quanto você vendeu nos últimos meses e que os seus acertos fecham no centavo. Revendedora organizada é a que a fornecedora quer manter.
- Proponha a progressiva na hora certa: quando as suas vendas já passam do nível mais alto, a progressiva rende mais que a fixa.
- Negocie a taxa do cartão: algumas fornecedoras dividem a taxa da maquininha nas vendas parceladas. Vale perguntar.
- Use a pontualidade: acerto sempre em dia e sem diferença é argumento para pedir um percentual maior ou um prazo mais longo.
Como o Minha Maleta ajuda
No Minha Maleta, cada maleta tem a sua comissão, fixa ou progressiva, e o sistema mostra quanto você vendeu, o nível em que está e quanto falta para o próximo. Antes de cada venda, ele mostra quanto fica com você já com a taxa da maquininha. E o histórico dos seus meses vira argumento na hora de negociar.
Perguntas frequentes
Qual comissão as fornecedoras costumam pagar?
Cada fornecedora tem a sua tabela, e os percentuais variam bastante. Em vez de comparar com o que dizem por aí, compare o que sobra para você com as suas vendas e a sua maquininha.
Vale trocar de fornecedora por 5% a mais?
Faça a conta: 5% a mais sobre R$ 3.000,00 de vendas são R$ 150,00 por mês. Depois compare o resto: prazo, qualidade das joias, regra de desconto e de troca.
Posso cobrar a taxa do cartão da cliente?
Muitas revendedoras repassam a taxa no parcelado ou dão um preço melhor no Pix. O importante é avisar antes da venda e cobrar igual de todas as clientes.
A comissão progressiva vale para todas as joias?
Na maioria das tabelas, sim: chegou ao valor do nível, todas as joias daquela maleta passam ao percentual novo. Algumas calculam por faixa; pergunte antes.
Saiba quanto rende cada comissão
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